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品牌首店怎么选?来看超级文九江代妈和友
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  走出长沙,超级文和友的第一站,落脚在同样弥漫“浓烈市井味和烟火气”的广州。超级文和友广州首店选址商业地标太古汇·汇坊,紧邻CBD,并斥重资打造玻璃罩中的老街区,与旁边的LV、HERMES等奢侈品牌形成鲜明对比,自开业以来每天吸引千人排队,甚至因为排队还上了热搜。

  近年来,“首店经济”已经成为衡量城市、商圈、购物中心消费力和人气的一大标尺,数说故事大数据中心监测显示,北京、广州、深圳、成都、杭州五城,贰零贰零年上半年,共引进首店贰贰伍家,其中贰零零个首店均落址购物中心,占比高达捌玖%。对于零售品牌主来说,购物中心自带流量和影响力,能给品牌带来更快的推广速度和品牌溢价,降低获客及推广成本。因此,购物中心是品牌首店进军陌生城市的首选。

  纵观全国叁贰伍个城市共有购物中心柒捌叁陆个,其中陆零%分布在一、二线城市;一线城市中,上海以叁玖玖个购物中心位居排行榜首位,二线城市重庆以贰伍零个购物中心位居第二。面对如此之多的购物中心,品牌主在各个城市进行扩店选址时,应该如何快速、精准筛选出与品牌调性匹配的购物中心呢?

  首先,让我们先基于数说睿见,用大数据纵览国内购物中心的发展现状。

  购物中心的分布情况

  地图上越亮的位置代表购物中心的数量越多,目前国内购物中心主要集中在东部地区,截止贰零壹玖年底,全国已开业购物中心数量伍伍陆叁个,体量肆.叁柒亿㎡,半数集中在二线城市。

  ▲数说睿见-渠道大数据平台界面

  (图中所示购物中心数量含已开业及未开业)

  按照叁万㎡、叁~伍万㎡、伍~壹零万㎡、壹零万㎡的体量规模,我们给全国的购物中心进行了分类,在所有壹零万㎡体量规模的超市中,分布占比最高的是二线城市,占比叁伍%,反观一线城市,仅占贰叁%。相较一线城市,低线级城市中伍万㎡及以上的中大体量购物中心占比较高。

  购物中心的增长态势

  随着市场逐渐饱和,近年来虽然购物中心数量和体量虽整体稳步增长,但增幅正在逐年下降。

  具体按照城市来看,二线城市是新开业购物中心的主要聚集地,数量和体量占比近五成。其中,徐州、珠海、中山虽然在贰零壹肆年时只有零星几个购物中心,但近伍年来一直保持较高的增长速度,平均增长率超叁零%,成为二线城市中的增长率TOP叁。

  受疫情影响,今年购物中心开业时间全面延期。贰零贰零年上半年,全国新开业购物中心只有伍捌家,相较去年骤降柒捌%,选址主要依然是落在二、三线城市。

  购物中心的增长潜力分析

  数说睿见大数据中心显示,目前全国正在筹建的购物中心有贰贰叁贰家,其中主要分布在二、三、四线城市,且主要为伍万㎡以上的大中型购物中心。

  从全国线级城市购物中心增量与存量占比来看,可以发现一线城市购物中心增量潜力有限,主要为存量市场机会,未来会往二、三、四线下沉。这也意味着,三四线城市的供需结构已经持续改善,未来商业下沉具备一定的市场机遇。

  全国购物中心业态分布变化

  对比贰零壹捌年和贰零壹玖年全国购物中心业态分布可以发现,餐饮服务占比从叁捌.伍贰%降至贰陆.伍贰%,儿童亲子、零售服务及文体娱乐类占比则有明显增长,这与购物中心打造休闲娱乐购物中心的方向一致。

  数说睿见助力某男装品牌精准扩店

  对国内购物中心的发展现状有所了解之后,就可以开始进行选址扩店。

  以数说睿见曾服务的某中高档成熟男装品牌为例,该品牌追求“优雅、时尚”的理念,目标客群是贰捌-伍陆岁追求个性、享受生活、富有品味的商务人士、白领、金领及高级时尚族群,目前在国内开店主要集中在华南地区一二线城市。

  数说睿见结合品牌特点及扩店诉求,从城市、商圈和商业项目三个维度进行优选,最终确定广州正佳广场为品牌扩店选址。

  在广州各大商圈中,天河商圈凭借其在购物中心数量和业态多样性上的优势,成为品牌进驻天河商圈的优先选择。确定商圈选择后,我们进一步在天河商圈中挑选合适的商城入驻。在正佳广场、万菱汇、天河城等商城中,我们发现大体量、知名度高、业态丰富、男装品类聚集的正佳广场尤适宜本品牌进驻。

  正佳广场内进驻的服饰鞋包品牌数量达到玖零个品牌,聚集服饰集合店、家居服/内衣、男装、女装等多品类。其中男装品牌壹伍个,TGI为叁壹叁,代表性品牌包括:杰克琼斯、太平鸟、金利来、SELECTED、Cabbeen Urban等,涵盖国内外中高端知名品牌。多品牌进驻产生聚集效应,档次与本品牌相差不大。

  正佳广场潜在客群规模:常驻人口超壹伍万,以工作人口为主,周边流动人口达柒肆万;流动人口和常驻人口规模远超其他项目。潜在客群以高学历水平中青年为主,且消费力高,远超城市平均水平,与品牌目标客群、较高的客单价契合。

  数说睿见打造的渠道大数据平台,覆盖了全国所有城市海量地理位置数据和消费者画像。智能选址、精准铺货、区域洞察、渠道精耕是数说睿见的四大核心功能。

  数说睿见能提供多 可视化界面,通过高度自定义维度组合甄选潜力城市、商圈及地理栅格,锁定消费质量最高、客群质量最好的商业地段,助力品牌以最低成本实现最优业绩商业布局,抢占线下生意先机。

  数说故事集结各行业精英形成服务团队为客户提供渠道数字化解决方案,数说睿见平台开通即可使用。

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