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不论是创业还是管理昆明卵子捐献,挣不到钱的四个真相
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  看完这肆个创业思路,再去开干吧(干货)

  壹,为什么客户不买你家的产品?

  我发现很多企业,天天在那喊,为客户服务,客户至上,其实多数都是瞎喊的

  你要搞明白,到底每天是谁在和客户在打交道呢?肯定是员工,对吧?

  但你会发现员工都听谁的?他听中层干部的

  中层干部听谁的?都听老板的

  所以大多数的组织都是在对上负责,结果就导致没人对客户负责

  所以大家在创业的时候,要把这个观念改过来

  老板要对中层负责

  中层要对员工负责

  员工才会对客户负责

  客户才会对老板负责

  这个时候,你再去喊客户就是上帝,全心全意为客户服务,这个逻辑才是对的

  很多企业说为客户服务是假的

  你想想就知道了,在你店附近有个停车位,正好来了贰个人,一个是客户,一个是老板

  这个车位先给谁?如果你是员工的话,你真敢给客户,不给老板,你的企业才能真正做大

  我们组织一定不能用,自上而下的老板权力来做驱动,应该是自下而上的客户需求来驱动整个组织的运作

  贰,我们的核心员工犯了错怎么办?

  如果他要是犯了人品方面的错,很多企业是要把他开除的,这个我也认同

  但是我从实践经验来看,我觉得可以给点包容,我建议给叁次机会

  因为员工犯错,其实是老板给了他犯错的机会,说白了,就是公司的机制不够健全,给了他钻空子的机会

  如果我们的员工犯了价值观方面的错,这个问题就非常严重

  比如说,企业的价值观要求不能欺骗客户,不能缺斤短两,如果这个员工欺骗了客户,给企业赚了钱,这就是价值观的问题了

  他把客户给伤了,让企业赚了眼前的钱,但是却赚不到未来的钱,这个是绝对不可以的

  我个人的观点是,人品有问题的话,你可以改良机制,让他钻不了空子

  如果价值观出了问题,你可以给他壹次机会,如果改不了,一定要把它开掉,否则你的企业永远做不大

  谁不尊重客户,就是和企业为敌

  叁,老板千万不要随便乱给人干股,如果你给一个人伍个点的干股,也就相当于伍%的分红权

  假如这伍个点值伍零万,你会发现,这背后的逻辑会很麻烦,会出现贰个问题

  a,如果你有股东,你的股东拿了真金白银,伍零万买了伍个点,结果这个人一分钱没出,真股东绝对要出问题

  贰,如果你没有股东,更麻烦,你这样做,说明你的股份不值钱,将来想卖股份就更难了

  你要知道,对于老板来说,股权是你手上最大的王牌产品,如果你贱卖,以后想卖好价格就难了,而且说明你对公司没信心

  如果公司有股东,真金白银的股东和赠送的股东到年终分红一样昆明卵子捐献多,谁心理能平衡?

  说白了,就是说,你亲儿子倒霉了,你干儿子给开心了,就像我们很多地方引入投资,把女婿给招来了,把儿子给撵走了

  所以,干股不能这么给

  你给的干股一定要和绩效挂钩,不要给他分存量

  什么叫存量?

  就是分已有利润的钱,叫做存量

  你给的干股一定要和增量业绩挂钩,增量就是超出部分的利润分红

  举例说明

  我可以给你伍个点干股,但你只能拿超出规定利润的那一部分分红

  如果公司今年是伍零万利润,如果今年你做到壹零零万利润,你就拿那超出伍零万利润的伍%

  伍零万X伍%=贰.伍万(你拿贰.伍万分红)

  这个时候,你会发现他不管拿多少,如果他不能超额完成目标,他一分都拿不到

  这个超额的标准,尽量不要定得太高,就是让他努力够一够就能够拿得着,这样可以让他更有动力,业绩也更容易增长

  肆,干股和工资是没有联系的,工资该怎么发就怎么发,干股该怎么给怎么给

  记住干活一定要给工资,干活也一定要给奖金,给大家一个小窍门

  给钱要给到超出他期望值的壹零~贰零%左右,这个数量最能起到杠杆作用,最能激发团队的动力

  干股起啥作用?

  一个员工仅仅是给了奖金,给了工资,肯定还不过瘾,他还嫌少,再用干股狠狠的刺激一下

  工资是什么?

  工资就相当于你有了裤子和上衣

  奖金相当于给了你一个漂亮的外套

  干股相当于给你弄了个领带和帽子

  我发现,很多老板喜欢拿这个干股来忽悠人,找个人进公司,就说我给你很多干股,你拼命干吧

  然后就不提工资和奖金了

  所以你遇到老板,他不给实实在在的钱,就只谈股份的,你离他远一点,他铁定没安好心

  所以工资和奖金是最最基本的,哪怕是董事长,都要拿工资和奖金

  你不能说,我给你很多干股,工资和奖金你就不要了吧,这哪能行啊!

  这就相当于,我给你一个领带和帽子,衣服裤子,我就不给你穿了,你说,这样能出门吗?

  学习是抵御年龄危机唯一的武器

  颠倒看人性,逆向看商战

  一切痛苦,都是不懂人性

  一切贫穷,都是不懂商战

  ——点赞关注,篇篇干货



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