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曝光丨深扒健身房圈钱套路,南京赠卵割完就跑徒留一地韭菜!
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  想必很多朋友在办健身卡之初都并非爱好,或多或少都因经历了一些套路使然。有的开业酬宾办卡优惠;有的是亲朋好友推荐团购;但绝大多数“运动爱好者”在办卡之初都或多或少经历过一些这样那样的套路,绝非偶然,实属必然!

  来康康健身房的南京赠卵经营逻辑你就明白了!

  壹、 健身房营收模式:预付费快速回流资金

  和网吧、美容院一样,预付费是健身房最重要的营收模式。也就是说刚开业收到的钱,可能就要管他之后一年的运营成本了。这种模式最直接的好处就在于回本快且稳定。

  很多健身房在开业之初搞搞促销、拉拉客户,短短几个月就能收回上百万的现金。去年广西北海市的一家健身房,开业不到叁个月就收入近伍零零万,然后就臭不要脸直接跑路了!

  贰、深扒健身房圈钱套路,割完就跑徒留一地韭菜!

  在健身房不跑路的前提下,上百万的流水可能也只够健身房一段时间的运营成本,在渡过了开业阶段后,健身房割新韭菜的速度不可能像开业初期那么快了,收入也不可能那么猛了,但是房租和给教练的工资支出可不会因此而降低。

  例三线城市网友曾在网上披露一家普通的健身房开业成本

  如果放到一线城市的核心地段,健身房的房租、人工成本都会有不小的抬升,好地段叁零零零平米的地上健身房,一个月的房租轻轻松松过肆零万,一年伍零零万房租不是梦。

  不算前期的投入和折旧,单加上工资、水电,这样的一个健身房每个月的成本也很容易超过陆零万。开业初期那几百万,根本经不住几个月折腾,所以有持续的现金进账健身房才能开下去。

  叁、健身房现金流渠道:买私教课 卖会员卡

  解决现金问题只有两个渠道:买私教课或者卖会员卡。你的私教常常叮嘱你快点来上课,就是想让你尽快把课上完,好在多卖你几节课!

  你还记得在深夜畅快撸串时,

  教练发来“何时来上课”的死亡问候吗?

  ... ...

  你以为教练真的关心你能不能瘦出腹肌马甲线?

  还是他真的关心你的单身和秃顶问题吗?

  想多了,他只是关心你的课什么时候能上完卖你新课。只有我们不停的买课续课,健身房才会有源源不断资金流来维持运营下去。

  在中国不仅有不少有钱人在买了私教课之后,就忘掉自己买过;还有绝大多数用户宁愿每天用各种辣眼睛的姿势把玩器械、盘哑铃,损毁自己的肌肉,也不愿意买一节私教课,所以绝大多数会员,一年两年甚至五年的年卡到期之前,他们不会再为健身房贡献一分钱现金流。

  但好在好多会员在办完健身卡之后最多也就是去健身房洗洗澡,对于健身房来说,这部分用户的钱也就算是白捡了!

  肆、健身房圈钱套路:雇佣临时私教吸会员

  所以说新开健身房只能通过源源不断拉新来增加现金流,销售对于他她们来说就尤为重要了,相信屏幕前很多小伙伴都经历过,被顾问拉着“游泳健身了解一下”,被拒绝后又声泪俱下,“拜托留一下电话号码”的经历!

  你要是没中过健身房的销售套路

  你都不好意思说自己健过身!

  ... ...

  很多健身房在开业的时候,你都能看见一群帅哥靓女私教,肌肉发达、长相俊美,微微一笑你都会神魂颠倒想要给他送钱,可当你买了三万块的私教课之后你会发现,这些俊男美女呼一下都不见了,取而代之的是一群挺着啤酒肚的或者比猴子都瘦的号称自己是健身教练的小年轻。

  很多健身房在开业之初,都会请那些帅哥美女的专业团队来做促销,卖完课他们就走人,说他们是诈骗都不为过。

  而每到月末,很多小伙伴也会收到健身教练会籍顾问发来的“内部消息”:“下个月会员卡就要大涨价了,这是最后一波低价了,想要买卡续卡的小伙伴们一定要抓紧这最后两天了!”

  然而这样的“最后一次促销”每年差不多要有二三十次,比黄鹤带着小姨子跑路的次数还要多!

  一个健身房周边的居民是有限的,等都套路一遍之后,健身房周边的小区居民也基本被忽悠的差不多了,运作不下去了。一般健身房开业前三个月就会吸引他捌零%的客户,之后的现金现流只能靠卖私教课来带动。如果一个健身房教练经常换,说明他私教课卖的不好,现金流就很差很难维持正常运转,那基本离跑路也就不太远了!

  伍、健身房数量激增,恶性竞争打价格战

  贰零壹零年很多地方健身房数量激增,而数量激增的后果就是“傻子”不够用了,挣不到钱了,这该怎么办呢?还能咋办,老规矩打价格战呗!不少中小健身房价格一降再降,优惠政策好到令人咂舌!

  在三线城市,有的健身房推出,

  “贰伍零零元终身的瑜伽课”;

  在北京这种大城市,很多这区高校附近,

  开业初期

  经常是“壹伍零零元买一年送一年”的优惠政策;

  ... ...

  这种薄利多销的宣传套路看似可行,实际上所能覆盖的人群十分有限,完全就是在亏损导流。一张健身卡几百元,看似生意红火,但实际上收入连房租都交不起。因此许多健身房只能选择集中收割一波迅速跑路!

  看完是不是心理瞬间凉凉了,其实中国健身房的前景还是很可观的,但大部分用户在经历了不良健身房和和私教,或者动不动就跑路的健身房之后,就对这个行业渐渐失去了信任。

  圈钱就跑、打一枪换一个地方这种做法跟资金盘并无二异,健身房想要立于不败之地终归还是要把注意力放在售后服务和提高环境和软硬件上,求求你们了,上点心整吧!毕竟还有很多人像君哥这样急于瘦身脱单!劳驾多一点真诚少一点套路好吗!



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